MARKA KONUMLANDIRMA ve MAVİ OKYANUS STRATEJİLERİ

Kızıl Okyanus Nedir? Konumlandırma Stratejilerinde Neden Kızıl Okyanus Tabiri Kullanılmaktadır? Bunu anladığımızda Mavi Okyanus Stratejisini daha iyi anlarız.

Genelde birçok firma farkında değil, ziyaret ettiğimiz onlarca firma Kızıl Okyanus’ta hayat memat mücadelesi veriyor. Ünlü Futurist Alvin Toffler’ in 3. Dalga ve Gelecek Şok adlı eserlerindeki en önemli Tespiti

21. Yüzyıl’ın en büyük problemi Hala aynı: Bilinçaltı Kabulleri ile ihtiyaçları olmayan şeylerin peşinde tüm kaynaklarını heba ediyorlar

Mavi Okyanus Stratejisi: Pazarda çok hızlı bir şekilde kabul gördüğünüz, ürün yada hizmetiniz ile birkaç yıl içerisinde rakipsiz bir şekilde Milyar USD ve üzerinde ciro yapabildiğiniz iş modeli ve stratejik konumlandırmaya sahip olduğunuz anlamına gelir.

•Genelde UNICORN olarak adlandırılan bu firmalar üzerinde USA’de özellikle çok fazla tahmin yapılmasının sebebi 1’e 1.000 yatırım getirilerini yakalayabilmek amaçlıdır.

2015 yılında Bill Gross Tarafından yapılan araştırmalarda Unicorn’ların başarısında 5 Temel Element gözlenmiştir:

Zamanlama, Takım-Gerçekleştirme, Fikir, İş Modeli, Fonlama

Bu 5 Temel faktörün ağırlıklandırılması sonucu ulaşılan tabloda:

% 42 ile Timing ( Zamanlama) bir numarada,

% 32 ile Team, Execution (Projeyi Gerçekleştiren Takım) İki Numarada,

% 28 ile Idea, Truth, Outlier ( Fikir, Gerçek ve Çıktılar)

% 24 ile Business Model ( Ticari İş Modeli )

% 14 ile Funding ( Finansal Yapılanma )

Örnek olarak aşağıdaki Tabloda 5 başarılı UNICORN ve 5 Başarısız UNICORN alt alta listelenmiştir. ( Bill Gross, 2015 )

•CB INSIGHT DEĞERLENDİRMELERİ, TİCARİ İŞ MODELİ BAŞARISI VE BAŞARILI İŞ MODELLERİ

•İş Modeli Mükemmelleştirme (BPE, Business Process Excellence) ve Six Sigma uygulamaları araştırmalarında üç ana etkileşimi:

•Ticari İş Modeli’ nin sesi (VOB, Voice of The Business),

•Müşterinin Sesi (VOC, Voice of The Customer),

•Pazarın Sesi ( VOM, Voice of The Market) sınıflandırarak;

Maliyetler, şirket yaşam döngüsü, kültür, müşteri kazanımı , değer yaratması, Faiz ve vergi öncesi kazancı, net karlılık ve temettü dağıtım başarısı bir matriks yapılarak etkileri ölçümlenmiştir.

•Sonuçta Müşterinin Sesi ve Pazarın Sesine odaklanan öğrenen organizasyonların daha başarılı olduğu gözlemlenmiştir.
MARKA KONUMLANDIRMA, MAVİ OKYANUS STRATEJİLERİ

•MARKA KONUMLANDIRMA NEDİR? MAVİ OKYANUS mu? KIZIL OKYANUS mu?

•BİLİNÇALTINA KONUMLANDIRILAN BİR MARKA YARATMANIN 4 BİLEŞENİ NEDİR?

•Liderlerin, ilk aşamada gerçekleştirdiği en büyük hatalardan biri harekete geçmeden önce MÜKEMMEL WEB sitesi LOGO ve MARKA oluşturma konusunda bilinçaltı tercihlerine ( Gereksiz Ön Yargılar) sahip olmalarıdır.

•Kendilerini tanımak için İÇ İŞLERİNİ yapmak yerine, dışardan hizmet satın almayı tercih ederek bir web sitesi, ürünler, içerikler için bir renk paleti, tasarımları ve görüntüleri bir araya getirerek olması gerektiğini düşündükleri bir marka konumlandırmak için TEKLİFLER toplamaya başlayacaklardır.

•ASLINDA BAŞKALARININ KURGUSU ÜZERİNDE KENDİLERİNİ OTURTMAYA ÇALIŞACAKLARDIR.

•Ancak bir noktada markalarından kopuk olduklarını, ve oturtulan konumun aslında eylemlerini dikte etmeye başladığını fark edeceklerdir.

•Belki bu sensin, belki de değilsin! Belki de başkaları tarafından tasarlanan konumlandırmaya uymaya çalışmak yerine MARKANIZIN size ve müşteri kitlesine UYUMLU ve ERGONOMİK ve KOLAY ULAŞILABİLİR olması gerektiğini fark ediyorsunuzdur.

•Bir şeyi açıklığa kavuşturalım : MARKANIZ bir renk kolajı, tasarım veya görüntü koleksiyonu değildir.

•MARKANIZ sizsiniz… LOGO’nuz sadece dikkat çekici bir görüntü değil, markanızı görsel olarak iletmenin yoludur.

•Diğer bir deyişle, siz, işiniz, hareketiniz ve mirasınız için temel sizsiniz.

•Bu nedenle MARKANIZI, LOGO’nuzu kilitlemeden önce, kim olduğunuzu anlamak için gereken BİLİNÇLİ İÇ İŞLERİNİ yapmanız sizin için zorunludur.

•SİZ evrim geçirdikçe MARKANIZ ve LOGONUZ da gelişecektir. Bunların hiç biri kalıcı değildir.

•Sadece Bilinen en büyük markaları düşünün: APPLE 5 farklı logoya sahip, NIKE logosunu 3 defa rafine etti.

•Buradaki en büyük fark, logonuzun SİZi temsil edeceğidir.

•BİLİNÇALTI’na seslenen bir marka yaratmak istiyorsanız? Markanızın sizin GÖRÜNTÜNÜZ olduğunu anlamalısınız.

•BİLİNÇALTI marka oluşturmanın 4 Bileşenini açığa kavuşturmalısınız?

1.DEĞERLERİNİZ?
2.SESİNİZ?

3.NE YAPIYORSUN VE NELERE KATLANAMIYORSUN?

4.İZLEYİCİLERİNİZLE TEMASA GEÇİN , BAĞLANIN

1) DEĞERLERİNİZİ BİLİN:

–Değerlerinizi inşa ettiğiniz çerçeve olarak düşünün. Seçimlerinizi, kararlarınızı ve ortaya çıkma şeklinizi etkilerler. Temel değerleriniz, sizin için en önemli olan şeylerdir.

–Müşterilerle olan deneyimlerimizde: Şirketlerin % 99’u kendi değerlerini ve müşterilerine sundukları değerlerini ve hatta satın alma tedarik zincirlerinde oluşturdukları değerleri tanımlamamışlardır.

–HAYATLARINI OTOMATİK PİLOTTA YAŞIYORLAR

–Kararlarını gerçekten etkileyen şeylerin farkında değiller

–DEĞERLERİNİZİN FARKINDA DEĞİLSENİZ! BAŞKALARININ KURALLARINA GÖRE YAŞAMANIZ MUHTEMELDİR.

–Belki ebeveynlerinizin, belki öğretmenlerinizin veya kültürel toplumunuzu topladınız ama ne olduğunu da bilmiyoruz ama bu değerler aslında sizin olmadığı açık ve net…Bunu anlamak sadece size kalmış.

–EN İYİ 10 değerinizin listesini oluşturun, en önemli 5 adedini seçin. Bunlar kesinlikle PAZARLIK YAPILAMAYACAK , işinizde, hayatınızda fedakarlık etmeyi reddettiğiniz şeyler olmalı.

–Örneğin geri vermeye değer veriyorsanız, hayatınıza düzenli olarak geri verirsiniz ve işinize hayatınıza geri ödeme bileşeni eklersiniz.

–Önemli olan değerleriniz için kendinizi yargılamamanız. Sahip çıkmanız ile birlikte size uyumlu seçimler ve kararlar ve uyumlu bir mesaj ve vizyon ile uyumlu bir iş modeli oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

–EN İYİ 5 DEĞERİNİZ KONUSUNDA NET OLUN , böylece BİLİNÇALTINA HİTAP EDEN KARARLI BİR ÇERÇEVE OLUŞTURURSUNUZ.

2) SESİNİZ :

•Sesinizi nasıl iletmeyi seçersiniz? Doğal olarak hangi kelimeleri kullanıyorsunuz?

•Hangi Ton sizi en iyi hissettiriyor?

•Mesajınız sesiniz üzerinden paylaşılır ve sesiniz size özeldir.

•Sesinizi netleştirin

•Yemin eder misin? Şakaları Kırar mısın? Takip etmeyi keser misin? İlham verici bir tonla mı konuşuyorsun? Sesini doğal olarak mı dışlıyorsun? Veya Nasıl bir şekilde tatlı dilli oluyorsun? Kör müsün? Nasıl inceltiyorsun ?

•Sesiniz sizin mesajınızı nasıl ilettiğiniz ile alakalıdır. MESAJINIZ MARKANIZA GİZLENİR!!!!

•MARKANIZDA NETLEŞMEK İÇİN SESİNİZİ NETLEŞTİRİN ….

•Ne yaptığınızı ve bilmeniz gerekenlere sesiniz ile odaklanın…

3) NE YAPIYORSUN? VE NELERE KATLANAMIYORSUN? NE YAPMAKTAN KAÇINIYORSUN?